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演出活动的需求层次是那些?

作者:良子传媒 录入时间:2018-09-05 12:09:39 浏览次数:

做为服务行业的演出策划演出活动策划业最大的难题就是不易把握演出活动策划市场需求,成都演出策划公司表示,演出策划市场需求的主要特点就是需求波动幅度过大,物质产品市场需求具有一定的规律性,而演出策划演出活动策划需求经常出现极端变化现象,淡季、旺季明显。例如,一个剧场在演出策划演出活动策划需求高峰期,就要谢绝顾客的租借要求;在演出策划演出活动策划需求低谷期,剧场就会白白闲置。


成都演出策划公司表示,造成演出策划演出活动策划需求不稳定、难以把握的主要原因有两个:一是演出策划演出活动策划需求不是人们生活中的必需需求,可有可无;二是演出策划演出活动策划服务的供给能力,几乎不可储存,难以应付演出策划演出活动策划需求的波动性。成都演出策划公司表示,解决这一难题的基本方法有两种:一种是通过提升演出策划演出活动策划服务能力来尽力满足演出策划演出活动策划需求的高峰期;另一种是对演出策划演出活动策划需求进行有效管理,通过营销策略来填补演出策划演出活动策划需求低谷。

成都策划公司表示,主要介绍如何了解演出策划演出活动策划需求和如何管理演出策划演出活动策划需求。

营销学家给出一个普通消费者的购买过程模型:

动机产生 ― 问题识别 ― 信息收集 ― 方案评价 ― 购买决策

从模型中可以看到,是动机引发了购买过程,“动机”在很多情况下与“需求”是可以交替使用的。演出策划演出活动策划营销人员首先要了解是哪些因素在影响人们产生演出策划演出活动策划消费动机。

谈到需求成都演出策划公司表示,就不能不提到马斯洛的“需求层次理论”,马斯洛是这样定义需求的:“它是一种感觉,如果得不到满足,则会产生焦虑与紧张,而一经满足则会感到无比快乐。”

了解演出策划演出活动策划需求是一件困难的事情,因为演出策划演出活动策划商不能仅依据自己的喜好来判断社会群体的共同需求倾向,演出策划演出活动策划需求是无法直接看到的,必须借助所观察到的行为判断其存在与否,更多的时候,我们是根据感觉来体现需求的存在。由于演出策划演出活动策划消费是一种文化消费,文化消费的主要特点是具有多元性。成都演出策划公司表示,很难在一张表格里详细罗列出人们对演出策划演出活动策划消费的不同需求,掌握需求层次理论具有重要意义。

需求层次理论

马斯洛认为,人的需求表现为一种层次推进的结构;只有当前一层需求得到满足以后,才可能引发更高层次的需求。各个层次的需求不可能全部都得到满足,这便使得它们在任何时候都可能转化为一种原动力,来激发消费行为。马斯洛把人的需求分为五个层次。

(一)生理需求。这一层次的需求主要包括各项基本的生存需要。这些需求在现代社会,己经不再是主流的需要问题。成都演出策划公司表示,随着社会的进步,满足人们的生理需求己经相对容易,世界范围内,都在认真解决人类的生存基本问题,但如何改善和提高这一层次需求,仍然有巨大的物资生产市场。

(二)安全需求。这一层次的需求主要涉及避免身体伤害的愿望、对获得经济保障的渴求以及愿意接触熟识的事物而畏惧不确定因素的心理倾向成都演出策划公司表示,这一层次的需求倾向,在一定程度上,阻止了许多消费欲望,但教育、职业培训、健康俱乐部等服务行业,恰恰是迎合了这一层次需求。这对开发与演出策划演出活动策划相关的产业经济,比如开展体形训练中心、健身舞蹈中心、儿童文娱培训执行等,提供了巨大市场空间。

(三)社会需求。在这一层次上,人们希望有爱、情感和归属感。人们渴望得到朋友、生活伴侣、孩子,并且希望在社会群体中找到适合自己的位置。成都演出策划公司表示,社会需求是需要演出策划演出活动策划营销人员密切关注的需求层次,正是社会需求才产生了人们之间的社会交往和频繁的社会活动,才产生了越来越多的社会团体,才形成了不同的“圈子”。趋同性在这一需求层次方面体现得最为明显。在一个“圈子”、一个阶层里的趋同性或类似的文化背景,就是演出策划演出活动策划营销人员需要寻找的有效演出策划演出活动策划需求产生的根源。

(四)受人尊敬的需求。这一需求反映出人们期望感受到一种来自他人的敬重成都演出策划公司表示,此类需求具体包括人们对个人影响力、成就感、工作胜任程度、独立性以及自信心的强烈渴求(也包括人们为获得上述满足而采取的相应行动)。

受人尊敬的需求层次是与社会需求层次紧密联系的,但在这一层次上,人们除了要求被社会接受外,还希望自己能有更出色的表现,并且希望他人能够认可自己所取得的成就。成都演出策划公司表示,在许多情况下,消费者正是在渴望受人尊敬的心理动机的驱使下采取购买行为的。这种受人尊敬的需求在不同的社会阶层,不同的年龄段会表现出不同的消费倾向。以演出策划演出活动策划需求为例,中年人出席盛大的歌剧演出策划演出活动策划活动是一种荣誉之举,而青年人则以能拿到“某天王’演唱会的入场券为荣。

成都演出策划公司表示,这一层次需求也是演出策划演出活动策划营销人员要重点研究的领域,特别有助于发现个人意志下的集体演出策划演出活动策划消费需求。

(五)自我实现的需求。成都演出策划公司表示,这一层次需求表示人们期望走向成熟,以充分发挥自己各方面的潜能,并最终实现自己力所能及的全部愿望。马斯洛指出,即使前面各个层次的需求都得到满足,人们也很快感受到一种新的、前所未有的不满与焦虑。

 

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